Impresa di medie dimensioni
Situazione di partenza: MATT & PARTNER è anche un’apprezzata realtá esperta in management del risanamento e dello sviluppo aziendale ed ha riscontrato negli ultimi anni una crescente sensibilitá del mercato a causa dei crescenti casi di insolvenza aziendale, tanto per progetti di due diligence quanto per veri e propri turnover. Proprio quest’ultimo è il nostro caso aziendale di riferimento, per una realtá produttrice di componenti prefabbricati per l’edilizia.
Approccio consulenziale: Il primo passo del progetto di risanamento è stato la ricerca di nuovi settori di mercato. MATT & PARTNER ha analizzato molto rapidamente la situazione del mercato e dei clienti dell’azienda ed ha sviluppato una nuova strategia di orientamento commerciale, attraverso la quale si é aperto un nuovo interessante spazio nel panorama europeo. Grazie a fasi di sviluppo contatti e contrattazione molto intense e rapide con nuovi potenziali clienti, il consulente ha seguito l’azienda nel corso di tutto il processo di contrattazione.
Risultati: È stato possibile concludere importanti contratti di fornitura prolungati negli anni, in grado di assicurare un carico industriale minimo per l’azienda. Parallelamente sono state avviate importanti iniziative di razionalizzazione e risparmio. L’azienda ha raggiunto in pochi mesi il punto di pareggio e puó vantare ancora oggi livelli di redditivitá molto positivi.
